Was kostet Werbung auf Facebook und Instagram?

Woraus sich die Kosten zusammensetzen

Du zahlst für drei Dinge, und nur eines davon geht an Meta.

Das Werbebudget ist das Geld, für das Meta deine Anzeige Leuten in deinem Einzugsgebiet zeigt. Du zahlst es direkt an Meta, über dein eigenes Werbekonto. Bei mir läuft das Konto auf deinen Betrieb und gehört dir.

Die Betreuung ist die Arbeit dahinter: Anzeigen schreiben, festlegen, wer sie sieht, austauschen, was nachlässt, und regelmäßig durchgehen, was es gekostet und gebracht hat. Machst du das selbst, zahlst du mit deiner Zeit. Mache ich es, bekommst du den Preis schriftlich im Angebot, bevor etwas startet. Die Seite, auf der die Anzeige landet, ist darin enthalten.

Bleiben die Bilder und Videos. Ohne sie gibt es keine Anzeige, deshalb haben sie unten einen eigenen Abschnitt.

Was eine Anfrage kosten kann, und wovon das abhängt

Einen festen Preis pro Anfrage gibt es bei Meta nicht. Was du am Ende zahlst, hängt vor allem an vier Dingen: ob sich dein Angebot in einem Bild oder kurzen Video verstehen lässt, wie viele andere in deiner Region gerade um dieselben Leute werben, was die Seite hinter der Anzeige taugt und wie streng du vorher aussortierst.

Agenturen rechnen in ihren Beispielen mit 30 € pro Anfrage (eine Agentur aus Stuttgart, lokale Dienstleister) bis 80 € (eine Agentur aus Linz, vorsichtiger Fall bei einer Badsanierung). Das sind Rechenbeispiele der Anbieter, keine Messwerte, und keines davon ist für deinen Betrieb gemessen.

Ein Beispiel aus dem Oberbergischen: MS Fußbodenheizung fräst Fußbodenheizungen nachträglich in bestehende Böden. Ich habe die Anzeigen geschrieben und gestaltet und die Seite mit Vorfragen gebaut. Als qualifiziert zählt eine Anfrage, wenn alle Vorfragen beantwortet und Bilder per WhatsApp geschickt wurden. Ein Beispiel, kein Richtwert.

49

qualifizierte Anfragen für MS Fußbodenheizung

14 Tage

hat es dafür gebraucht

530 €

Werbeausgaben in dieser Zeit, direkt an Meta

Wie viel Budget sinnvoll ist, und warum

Ich empfehle ab 1.000 € im Monat für Meta, damit die Anzeigen genug Daten sammeln und man sieht, was funktioniert. Weniger geht auch, ist aber nicht zu empfehlen.

Der Grund ist der Vergleich. Am Anfang laufen mehrere Motive und Texte nebeneinander. Bekommt jedes davon nur eine Handvoll Anfragen, entscheidet der Zufall, welches vorn liegt, und du stellst womöglich die falsche Anzeige ab. Aus demselben Grund verteile ich ein Budget nicht auf viele Zielgruppen gleichzeitig: Dann hat keine genug Daten.

Andere Anbieter nennen als Einstieg Beträge zwischen 300 € und 1.500 € im Monat. Eine Agentur aus Linz hält 300 bis 600 € für die ersten zwei bis drei Monate für ausreichend, bei Betrieben mit Aufträgen über 1.500 €. Eine Agentur aus Wien hält ab 1.500 € für realistisch. Das sind Empfehlungen von Agenturen, keine Vorgabe von Meta. Was für deinen Betrieb sinnvoll ist, klären wir im Erstgespräch.

Was die Anzeigen selbst kosten: Bilder, Videos, Drehtag

Anzeigentexte, Bilder und animierte Videos mache ich selbst, gern aus deinen eigenen Fotos. Das ist in meinem Preis enthalten, und dafür muss niemand vor die Kamera.

Nötig ist die Kamera nicht. Am meisten Vertrauen schaffen aber echte Gesichter: Fotos von dir und deinem Team, die ich zu Werbebildern umbaue, oder Videos, die wir extra dafür drehen. Einen Drehtag oder ein Fotoshooting plane ich mit einem festen Partner, die Kosten dafür stehen extra im Angebot.

Eine Anzeige läuft nicht ewig. Lässt ein Motiv nach, tausche ich es aus, was gut läuft, bekommt mehr Budget.

Wann es sich nicht lohnt

Wenn ich im Gespräch merke, dass Anzeigen für dich gerade nicht passen, sage ich dir das. Meistens liegt es an einem von drei Punkten.

Du kannst gerade keine Anfragen zeitnah bearbeiten. Dann zahlst du für Anfragen, die bei dir liegen bleiben, während der Interessent schon beim nächsten Betrieb anruft.

Die Aufträge sind so klein, dass sich eine Anfrage nicht rechnet. Rechne einmal rückwärts, so wie es eine Agentur aus Linz für eine Badsanierung vorrechnet: 40 € pro Anfrage, jede vierte wird ein Auftrag, also 160 € Werbekosten pro Auftrag bei 9.500 € Auftragswert. Bei so einem Auftragswert geht das auf, bei kleinen Aufträgen nicht.

Du willst vorab eine feste Zahl Anfragen zugesagt haben. Die sage ich nicht zu, weil sie auch von deinem Angebot, deiner Region und davon abhängt, wie schnell du zurückrufst. Zusagen kann ich dir ein schriftliches Angebot, bevor etwas startet, und regelmäßige Termine, in denen wir die Zahlen durchgehen.

Eher lohnt es sich, wenn

• du Platz für neue Aufträge hast
• sich dein Angebot an einem Bild oder kurzen Video verstehen lässt
• du neue Anfragen schnell zurückrufen kannst